電商運(yùn)營roi是店家投資回報率的意思；指賣家的投入產(chǎn)出比，不是轉(zhuǎn)化率。

全稱：Retrun On Investment，指獲得收益和投入成本的比值。

1、ROI是指通過投資而應(yīng)返回的價值，即企業(yè)從一項投資活動中得到的經(jīng)濟(jì)回報。電商運(yùn)營從大部分類目來看，在投放地域方面我們可以從累積地域數(shù)據(jù)和主要成交詞的流量解析中分析數(shù)據(jù)，進(jìn)而得出結(jié)論，找出高轉(zhuǎn)化高ROI的地域，從而進(jìn)行投放。

2、 投資回報率= （稅前年利潤/投資總額）*100%。在電商運(yùn)營中，訪客在平臺中進(jìn)行的是供應(yīng)商之間的比較，而在你的獨(dú)立站內(nèi)，進(jìn)行的只會是產(chǎn)品間的比較，無論最終選擇哪個產(chǎn)品，增加的都是你的收入。在平臺中客戶的粘性較弱，而在自己的獨(dú)立站內(nèi)，訪客可以通過多種營銷工具反復(fù)營銷，從而提高產(chǎn)品的復(fù)購率并且降低獲客成本。

3、投資報酬率能反映投資中心的綜合盈利能力。市場營銷決策與ROI有明顯的潛在聯(lián)系，但是這些決策通常會影響資產(chǎn)的使用和資本要求。營銷人員應(yīng)了解其公司的地位和預(yù)期的回報。

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提高電商運(yùn)營roi的方法有哪些？

1、投放時間優(yōu)化

首先，我們應(yīng)該對具體類目進(jìn)行具體分析，通過分析成交的高峰期，或根據(jù)主要成交詞的高轉(zhuǎn)化時間段，做好分時段的折扣的時間優(yōu)化。

根據(jù)大數(shù)據(jù)分析，下午三點(diǎn)和晚上七到十點(diǎn)的轉(zhuǎn)化較高，那么我們就可以在這兩個時間段高提高分時折扣，在其他時間段降低分時折扣，或直接關(guān)閉不投放。

2、投放地域優(yōu)化

從大部分類目來看，在投放地域方面我們可以從累積地域數(shù)據(jù)和主要成交詞的流量解析中分析數(shù)據(jù)，進(jìn)而得出結(jié)論，找出高轉(zhuǎn)化高ROI的地域，從而進(jìn)行投放。

3、設(shè)置不同的溢價比例

所謂的溢價比例大家可以理解成我們給平臺的出價的授權(quán)。例如當(dāng)關(guān)鍵詞出價設(shè)置為2元時，可以排入第一頁主搜。如果我們將出價設(shè)置為1元，因為出價低，所以廣告位排名會很靠后。那么賣家可以通過對不同的人群設(shè)置不同的溢價比例（100%-400%）來達(dá)到定向推廣的目的，相對來說就過慮掉了不精準(zhǔn)的流量。

4、搜索人群

搜索人群是提升電商ROI最高效直接的途徑，因為通過搜索的人群中，點(diǎn)擊率、成交率、轉(zhuǎn)化率普遍都比較高，通過對高ROI的人群標(biāo)簽進(jìn)行高溢價，對低ROI的人群標(biāo)簽低溢價甚至不溢價的方式，就可以提高我們店鋪的ROI。

5、選擇好的投放平臺

當(dāng)電商在進(jìn)行推廣時，所選擇的投放平臺應(yīng)盡量選擇轉(zhuǎn)化較好的渠道。因為眾所周知，選擇一個好的投放平臺是提高ROI的高效途徑。發(fā)現(xiàn)其轉(zhuǎn)化率和ROI明顯較低時，應(yīng)關(guān)閉該渠道，而留下其他高轉(zhuǎn)化高ROI的平臺。

6、提高網(wǎng)站抵達(dá)率

抵達(dá)率低的原因主要有些網(wǎng)站服務(wù)器帶寬低、行內(nèi)存小，導(dǎo)致打開速度慢，有的網(wǎng)站還會出現(xiàn)BUG，頁面打不開等情況。以現(xiàn)在的水平，一般情況下網(wǎng)站抵達(dá)率達(dá)不到95%以上就屬于不合格。所以時常關(guān)注網(wǎng)站的打開情況至關(guān)重要。

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