電商直播是以社交電商與直播為結(jié)合，通過讓主播入駐平臺，豐富且生動的給平臺或商家店鋪做商品或品牌的直播介紹及產(chǎn)品演示，是在與消費者互動的情況下，帶動消費者興趣消費，引導(dǎo)消費，實現(xiàn)直播帶貨。

做好電商直播，需要做到：

1、封面是給顧客的第一印象，要注意直播封面的設(shè)計

在觀看直播時，用戶首先看到的是封面。如果封面雜亂，許多用戶可能會直接進入下一個工作室。實況轉(zhuǎn)播對整部影片至關(guān)重要。封面應(yīng)該在視覺上醒目，簡明扼要，以便向用戶展示故事，或者引起聯(lián)想和好奇心，以及與故事有關(guān)的內(nèi)容。重要的是要注意，直播封面要遵守平臺規(guī)則，不違反規(guī)則，這樣封面的質(zhì)量才能得到更多的流量和發(fā)揮。

2、靈活選擇直播電商的場景

生活與商品現(xiàn)場比較靈活，可以選擇街頭店鋪、辦公室、工廠等，對于主播來說，選擇直播場地并不重要，因為自己的載客量足夠大，不用擔(dān)心場地的變化會給消費者帶來不便。 對于非頭部錨，現(xiàn)場選擇是重要的！ 固定直播室效果較好，但涉及到一些農(nóng)產(chǎn)品或海產(chǎn)品時，建議將直播主播送到播種地，直接播種效果會成倍增加。 現(xiàn)場廣播是通過直接廣播的形式向顧客展示商品，因此產(chǎn)品的現(xiàn)場、裝飾和展示空間的設(shè)計要合理安排，使顧客對商品的需求有更直觀地了解。

3、貨物的質(zhì)量特別重要，要重視直播電商的選品

直播電話營銷員的商品，無疑是主持人在直播室內(nèi)銷售推廣，消費者在直播室內(nèi)購買商品。 商人和經(jīng)營者必須控制供應(yīng)鏈，否則消費者手中的貨物可能出現(xiàn)差錯，導(dǎo)致退貨、投訴、罰款等。 因此，貨物的質(zhì)量特別重要，一旦在選擇一級出現(xiàn)問題，就可能直接導(dǎo)致貨物的延期。 當然，與商品同住，在價格水平上需要控制，雖然許多與商品同住的商品都遵循低成本促銷的原則，這樣消費者就可以買到性價比高的商品。 但它還必須建立在這樣一個前提上企業(yè)是有利可圖的，而且演播室里有足夠的粉絲。

4、保證有充足的貨源

企業(yè)要先做活件選擇好供應(yīng)鏈，一個好的供應(yīng)鏈可以讓你保證質(zhì)量的基礎(chǔ)利潤最大化。 除了確保產(chǎn)品的質(zhì)量，為用戶提供最好的價格也很重要，不同平臺上的用戶接受價格的能力也各不相同。

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